Jak AVENTAS proměnila data v efektivní strategii business developmentu

Na právním trhu, který je stále více formován konkurencí a rostoucí sofistikovaností klientů, se společnost AVENTAS rozhodla posunout svůj strategický přístup k marketingu a business developmentu o krok dál. Firma, známá svou expertizou v oblasti korporátního, obchodního a regulatorního práva, se dlouhodobě profiluje jako právní partner s výrazným ekonomickým a podnikatelským pohledem.

Když se AVENTAS obrátila na AgiLawyer, cílem bylo posunout dosavadní komunikaci dál a vytvořit strategii, která propojí marketing, práci s klienty a další růst kanceláře.

Výzkum jako strategický základ

Projekt začal rozsáhlým výzkumem, jehož cílem bylo zmapovat postavení AVENTAS na českém právním trhu. Zaměřili jsme se na hlavní oblasti služeb kanceláře a hledali ty, ve kterých se může nejlépe odlišit a které mají největší potenciál pro další rozvoj.

Srovnávací analýza konkurence poskytla širší pohled na prostředí, ve kterém kancelář působí — ukázala, jak konkurenční firmy komunikují svou hodnotu, strukturují své služby a jak se prezentují vůči klientům. Díky tomu bylo možné identifikovat oblasti, ve kterých může AVENTAS důvěryhodně posílit svůj příběh a viditelnost.

Zároveň jsme se věnovali chování klientů — tedy jak firmy vyhledávají, hodnotí a vybírají advokátni kancelář. Díky tomu jsme si mohli lépe ujasnit, kdo jsou typičtí klienti AVENTAS a jak se rozhodují při výběru právních služeb.

‍

Definování a prioritizace klientských person

Na základě výzkumu jsme vytvořili strukturované klientské persony, které reprezentují typické i potenciální klienty AVENTAS. Každá persona zachycovala jak obchodní, tak behaviorální charakteristiky — například zaměření na konkrétní odvětví, styl rozhodování nebo faktory budující důvěru.

Ve spolupráci s AVENTAS jsme následně vyhodnotili obchodní potenciál jednotlivých segmentů a sladili marketingové priority s obchodními cíli kanceláře. Tento proces umožnil soustředit úsilí na klienty a odvětví s největším potenciálem pro dlouhodobý růst a budování vztahů.

‍

Návrh integrované marketingové a BD strategie‍

Výsledná strategie propojila marketing, obsahovou strategii a business development do jednoho konzistentního rámce.‍

Obsahová strategie byla upravena tak, aby zdůrazňovala silné stránky AVENTAS — zejména kombinaci právní preciznosti a podnikatelského pohledu. Namísto pouhého výčtu služeb se komunikace zaměřila na demonstraci praktického porozumění klientským výzvám, například v oblasti korporátní struktury, compliance nebo řízení regulatorních rizik.

Součástí strategie byl také business development, který zajistil, že marketingové aktivity budou mít měřitelné výsledky. Byly stanoveny jasné cíle a KPI pro viditelnost značky, zapojení klientů i generování nových obchodních příležitostí.

Nakonec byla přezkoumána také digitální prezentace AVENTAS, včetně webových stránek a online komunikace, aby byla zajištěna jejich konzistence, srozumitelnost a soulad s nově definovaným positioningem kanceláře.

‍‍

Implementace a dopad‍

Implementace probíhala formou iterativního, datově řízeného procesu. Výkonnost obsahu i marketingových kampaní byla pravidelně měřena podle stanovených metrik, což umožňovalo průběžné úpravy a optimalizaci.‍

Díky tomuto přístupu se AVENTAS podařilo dosáhnout několika důležitých výsledků:

• jasnější a konzistentnější identity na trhu,
• vyšší viditelnosti a zapojení klientů v digitálních kanálech,
• silnějšího propojení mezi marketingovými aktivitami a obchodními cíli kanceláře.
  

Vedle těchto konkrétních výsledků přinesla spolupráce také dlouhodobou strategickou strukturu, na které může AVENTAS dále stavět — a která integruje marketing do širšího plánování rozvoje a růstu kanceláře.

‍

O společnosti AVENTAS

AVENTAS je pražská advokátní kancelář, která poskytuje právní služby v oblasti korporátního a obchodního práva, práva nemovitostí, duševního vlastnictví a regulatorního práva. Kancelář kombinuje právní expertizu s ekonomickým a podnikatelsky orientovaným přístupem a poskytuje poradenství českým i mezinárodním klientům při komplexních transakcích, otázkách compliance i řešení sporů.

Partneři: Mgr. Karel Rada, LL.M.; Ing. Mgr. Daniela Dvořáková; Mgr. Ondřej Snopek‍

Adresa: Antala Staška 2027/79 140 00 Praha 4